こんにちは！南アフリカの自動車マーケッター x 海外MBAホルダーのマサ (@mappyinME) です。

こんな疑問に答えます。

この記事を５分読むと、こんなことが分かります。

メーカーの海外営業は、細かい実務から会社経営を左右する提案を行ったりと、とにかく幅が広いためビジネスパーソンとして大きく成長できます。

更に、海外出張も多く、世間でいうところの「世界を股にかけるビジネスパーソン」になれるため、仕事の満足感・充実感が得られます。

この記事を読んで、海外営業を目指しましょう！

【必読】メーカー海外営業の仕事内容・なり方・年収を公開（実体験から）

メーカーの海外営業の仕事内容とは？

最初に、メーカーの海外営業の仕事内容のまとめを紹介します。

海外営業の中心となる業務は「PSI」に詰まっているため、先ずはPSIを詳しく解説します。

PSIを抑えれば、メーカーの海外営業の仕事内容の70%が抑えられたと言っても過言ではありません。

メーカー海外営業のコア業務！PSIの全体感

メーカーの本社では、だいたい「地域別」の「商品別」で事業を運営しているケースが多くなっています。

例えば、「商品X部 海外営業 中近東・アフリカ課」と言った感じです。

海外拠点から届く「PSI」を取りまとめ、主に３つの仕事をこなします。

それでは１つずつ簡単に説明します。

【徹底解説】メーカー海外営業の根幹！PSIとはなにか？

メーカーでは、商品を工場から「買い」、生産された商品をお客さんに「販売し」、売れ残りが「在庫」となります。

先ず、工場に発注してから、工場が部品を調達し、生産・出荷されるまでタイムラグが存在し、これを「リードタイム」と呼びます。

海外の場合、工場から遠ければ遠いほど、製品が到着するまで時間を要します。

そのため各海外拠点は、「リードタイム」を考慮して、前広に工場へ製品を発注しなければなりません。

PSIは消費財メーカーでは一般的で、以下の記事も参考までにどうぞ。

PSIのイメージ図

これがPSIのイメージ図です。

縦軸に「製品」を、横軸に「PSI」を月別に置きます。

これで、海外拠点別の月別PSIが一目で管理できるようになりますね。

ご想像の通り、これを管理するだけだったら海外営業は要らずです。

海外営業は、PSI周辺で起こる問題を解決し海外販売拠点のビジネスの安定化、発展に寄与します。

PSIの難しいところを簡単に触れますね。

PSIの難しいところ

難しくしているのは、「工場への発注から生産・出荷までのリードタイム」です。

例えば、今月と今月＋１カ月と＋２か月の「Ｓ（売上）」の目標を達成しなかったとしましょう。

「Ｐ（購買）」は今月＋２か月先まで確定され変更不可なため、売れなかった分は海外販売拠点の倉庫に残りるため、PSIの「Ｉ（在庫）」が爆増します。

在庫が増えると、会社にとって大きなデメリットが３つ発生します。

つまりPSIの適切な管理は、海外販売拠点の適切な運営をすることと同義なんです。

メーカーの海外営業は海外拠点の適切な運営をサポート

メーカーの海外営業は、「PSIを管理し、海外拠点の適切な運営をサポートする」ことがメインのミッションとなります。

それでは具体的に何を行うのでしょうか？

やること１：役員レポート、営業戦略の提案

メーカーの海外営業は、海外拠点のPSIを取りまとめ、分析し課題を発見します。

その課題を解決し、海外拠点のPSI、つまり会社運営を適切化するための営業戦略の立案をします。

営業戦略の具体例として、工場との生産調整や新規製品の導入戦略、そして地域別のプロジェクトの進捗管理（政府のテンダーなど）が挙げられます。

海外拠点の運営の安定化だけでなく、更なる発展直接寄与する仕事なので、とてもやりがいのある仕事と言えます。

やること２：工場との生産調整

PSIを難しいていている要素が、工場の「発注から生産までのリードタイム」であることは先に説明した通りです。

海外では、政府のテンダービジネスや急な需要増があったりする一方、紛争や政治不安定などで、急にキャンセルなどのハプニングがよくあります、

このようなハプニングに、海外営業は、他の拠点の割当を変更したり、工場に増産・減産を要望したり、様々な角度から調整をします。

海外拠点や工場とネットワークを構築し、「日頃良い関係を築けているかどうか」が問われます。

やること３：商品企画部との調整

PSIには「新商品のローンチ」などが含まれています。

商品企画部に対して、PSIに盛り込まれている新商品のローンチが計画通り進んでいるかどうか確認します。

海外拠点の要望に応じて前倒しや、企画の遅れによる後ろ倒しなどの調整も、海外営業が行うことがあります。

その他：メーカーの海外営業の仕事

PSI関連する海外営業の仕事３つに加えて、以下のような業務もあります。

特に面白いのは、パートナー選定時には候補会社の財務状況を分析し、現地に出張へ行き契約内容をまとめ、社内で承認を得るプロセスを経験できることです。

経営全般の知識が求められますが、会社の重要な意思決定に深くかかわる事ができます。

メーカー海外営業に求められる知識

海外営業で求められる知識はこの４つです。

想像に難くないと思いますが、英語力は必須です。

海外拠点でやりとりする相手が日本人だとしても、仕事に１人でも外国人が加わる場合は、資料から会話まで全て英語になります。

財務会計では、企業の経営状態を財務諸表で分析したり、新商品が利益を生み出すかどうかシミュレーションする際に必要な必須知識です。

メーカーに勤めるのであれば簿記２級まで取得したいところです。

貿易実務の知識は、かなり実践的なのでC級レベルは必須です。

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2021.11.19

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2021.12.09

メーカー海外営業に向いている人の特徴

他部署との調整業務、時間に追われる出荷業務、そして役員レベルまで提案をすることもあので、タフな性格の方が向いています。

加えて業務も幅広いため、好奇心が強く、自ら能動的に学ぶ姿勢もとても大切になります。

メーカーの海外営業の将来性

メーカーの海外営業は、業務が多岐に亘るため、社内でのネットワークを構築できます。

そのため、社内で他の部署への異動希望が通りやすいケースが多いです。

加えて、海外駐在の機会も多く、海外で働いてみたいという方にはおススメの職種です。

社外に目を向けても、転職活動で海外営業の経験を高く評価してくれます。

僕自身、経験を活かして海外マーケティングの職種に転職しました。

メーカー海外営業の給与はどのくらい？

自身の経験などを基にした、海外営業の給与例です。

大手日系企業の給与は、職種というよりも会社と役職に大きく左右されます。

なお、「jobdirect」というサイトでは、転職エージェントの中の方が超リアルな給与情報を載せています。

自身の所属している会社もありましたが、ほぼぴったり合っていたので信憑性はかなり高いので興味ある方はご覧ください。

メーカーの海外営業に転職するには？

常に募集している会社は存在しないため、転職活動をする際は、機会を逃さないように求人情報を常に得られる体制を築くのが鉄板です。

希望してた会社が、つい先日募集を終了して「早く申し込んでおけばよかった・・」という人を何人見てきたか・・・。

海外に強い転職エージェントのリンクを置いておくので、先ずは登録して（無料です）、現在海外営業を募集している会社の情報を常に得て機会を逃さないようしましょう！

	種類	転職エージェント	年齢	フォローアップ	特徴
1	全方位型	doda	20代半ば～	○	ツール、パートナーエージェント制度が充実しているため、紹介企業の幅が広い。「海外勤務」に特化して調べると、かなりヒットする。
2		パソナキャリア		〇
3		リクルートエージェント		〇
4	ハイキャリア	JACリクルートメント	20代後半 ～40代	◎	海外勤務を中心に厳選された求人。求人の質とマッチレベルが高い。
5		ランスタッド(ranstad)		◎	ハイキャリア求人が中心。日系、海外のグローバル企業が多く、若手からシニアまで幅広くカバー。
6		アクシスコンサルティング		◎	外資系企業やIT、コンサルティングに特化しているため、極めて強い。希望者は登録必須。
7		エンワールド・ジャパン		○	かなり厳選された求人の案内
8		ロバートウォルターズ		◎	厳選された外資系企業、日系の海外案件も多い。
9	20代特化型 ハイキャリア	アサイン	20代	◎	「価値観」に応じた転職の支援。「View」というアプリの情報発信も豊富
10	海外・留学経験者	The Beyond Border	20代・30代	◎	海外や留学経験のある方向けに特化したエージェント
11	MBA取得者	Axiom	30代～	◎	MBA修得者に強いエージェント。MBA壮行会も主催。
12	バイリンガル～	WeGlobal Inc.	20代・30代	◎	バイリンガル以上に大きな強み。とてもきめ細かいサポートとマッチングが売り。

記事も置いておきますね。

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【2024年まとめ】海外勤務やハイクラスに強い厳選転職エージェント12選（海外駐在を実現）

海外勤務ができる厳選転職エージェント12選を紹介します。「全方位型」や「20代ハイキャリア」、「MBA修得者」や「留学・海外経験者」などの分野別に海外勤務ができる分野別の厳選エージェントを紹介しています。僕はこれで、大手グローバル企業に転職し、アメリカと南アフリカ勤務を実現しました。

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2021.12.12

【まとめ】メーカーの海外営業

メーカーの海外営業の仕事内容をまとめます。

*PSI周りの仕事の概念図

海外営業に求められる知識・スキル

さいごに

メーカーの海外営業は、知識面・ソフトスキル面からビジネスパーソンとして大きく成長が出来ます。

海外営業の業務の幅広さから、メーカーの海外営業出身の将来性は高く、20代であれば、ポテンシャル採用で職種の変更や年収アップが期待できます。

僕は、29歳にメーカーの海外マーケティングの仕事に転職し、34歳で年収が1,000万円を超えました。

細かい実務から会社の経営に関わる提案まで幅広く関われるため、大きな「やりがい」を得ることが出きます。

あなたも是非、「世界を股にかけるビジネスパーソン」を目指してみませんか？

記事は以上です。